就是要你!利用獨特賣點成功推銷自己

當一間公司再決定如何推銷他們的產品時,一定會強調該產品的獨特賣點(Unique Selling Points),也就是此產品與其他產品不同的地方,或許是因為該產品更輕薄、更容易攜帶、壽命長,或者設計比其他競爭者好等等。同樣的道理,當你在申請工作時,你也應該要著重在自己的獨特賣點,告訴對方你為什麼就是比別人好!

你的獨特賣點是什麼呢?你能為公司增加什麼優勢?你有什麼技能或經驗是其他求職者沒有的?當一間公司收到成千上百的應徵者履歷時,如何讓自己的英文履歷比別人更出色,將是決定你拿到面試邀約的重點。

但是要怎麼知道自己的獨特賣點是什麼呢?以下是幾個幫助你思考的方向:

你的技能是什麼?
把自己放在同事或者競爭者的角度思考,並從日常工作的細節中去想想,當你與同事在做同一件事時,你與別人有什麼不同?有時候從小地方出發,你可以發現自己的獨特之處。

你的”優點”是什麼?
但是雇主不一定只看重技能,他們更需要方法(solutions)。你如何能夠幫公司增加營收?如何能幫公司節省開銷?如何能幫公司解決現在面臨的問題?假設你是個專案經理,擁有多項電腦以及管理的技能。非常好!但是每個跟你競爭職位的對手都有類似的背景技能。再次仔細思考你擁有的能力及經驗,你是怎麼利用自己的能力有效的解決複雜的問題?這才是你真正贏過別人的地方!

為自己的能力加分
將自己的技能加上獨特的”優點”,就是你最大的賣點!以上面說的專案經理為例子,想想你在為公司服務的期間製造了多少利潤或者為公司省了多少錢,在這個假設情況下,你的獨特賣點可以這樣表示:

在服務期間能夠快速點出問提並提供解決方式。在任職三年期間期間為公司節省了XXX萬元的支出,並在專案結束後為公司創造比預計目標多XX萬的營收。

這樣帶入數字的描述方式就可以讓潛在雇主對你可能為公司帶來的貢獻一目瞭然。

要謹記在思考的過程中要以雇主的角度出發,雇主在意的是什麼?雇主想要追求的是什麼?你要如何提供雇主想要的能力方法?不要簡單的僅是條列出你的獨特賣點,結合你自身的經驗以及成功的例子來向雇主推銷你的這些賣點。每個人都可以寫出自己許多的優點或長處,但是正確地推銷才是幫助自己成功獲得夢想中職位的要件!

不知道該如何開頭嗎?沒關係,繼續看下去幫助自己思考喔!

每個關鍵能力基本上可以分成三類:

可移轉性能力:這些技能不一定是在工作上獲得,有可能是在求學時期就已經培養出來的。這類能力的特性就是可以在不同的環境中都可以適用。

工作相關能力:這類技能是有其獨特性,並且大部分都需要透過工作或者相關教育培訓才能累積。

可適應性能力:這類能力與上面兩種相比較不容易界定並且不易數據化,因為大部分都是與人格特質相關聯。

可移轉性能力
每個人都具有可移轉性能力,即使你不認為自己具有其一。有時你的現任雇主不一定會獎勵你的這個能力,因為他們不希望你了解自己的能力的價值。常見的可移轉性能力如下:

與閱讀及寫作表達相關的能力:表示你能夠快速的理解文字內容並以自己的方式以文字的方法轉述。
電腦技能:以現在的時空背景,幾乎人人都具備此項能力。不要因為這樣就小看這項能力,這也是你的可移轉性能力之一。
管理能力:如果你曾經當過班級或者社團幹部,你就已經累積一定程度的管理能力了。
商業能力:你有跟其他業務/商家討價還價的經驗嗎?許多企業都喜歡具備協商及創造利潤的能力,千萬不要漏掉這個部分。
時間管理能力:不是人人都有應付deadline的工作經驗,如果你有過相關經驗,一定要好好在你的英文履歷中使用。

工作相關技巧
這些更專精的技巧通常與你從事的職業、或者想從事的職業、受過的教育或者訓練相關。這些與工作相關的技巧在你的英文履歷中是十分重要的,因為不是每份工作都需要可移轉性能力。因為每個職業、職位需要的相關技巧不同,多參考該職位、領域不同的工作內容描述(job description)可以幫助自己更快整理出一份相關技能清單。

可適應性能力
這些能力除了能在英文履歷中表達外,也可以在英文求職信中補充。在思考自己有什麼可適應性能力時不妨想想看自己的人格特質,以下列出幾項提供參考:

– 團隊合作:不是人人都喜歡團隊形式的工作方式,但是某些工作非常強調此項個人特質。
– 忠誠度:如果你在一份工作上待了很久,別懷疑這是一個加分的點!
– 正面思考:如果你是屬於總是看到烏雲後陽光的人,別忘記告訴你的潛在雇主。比起悲觀的人,樂觀開朗的求職者總是比較受青睞。
– 適應力強:這應該是許多工作都需要的一項個人特職,但是每個人的適應力不一。如果你認為自己適應力特別好,別害羞,大聲說出來。
– 主動:主動面對問題並尋找解決方式是管理職的重點特質之一,透過你過去的工作經驗來展現你的主動性!

或許你可能覺得可適應性能力跟其他兩種能力比起來似乎比較不重要,也千萬不能忽略他。應該要對哪個能力較為注重要看應徵的職位而定,透過閱讀你想應徵職位的工作內容(job description)你就能發現其中精妙喔!

如果你正在為了寫英文履歷而煩惱,希望這篇文章對你有幫助,若需要更多協助,請參考我們的專業英文履歷撰寫服務。
 
得到你夢想中的工作-cvboffin

(Rating: 4 and Average: 5 Stars)

Helena Y.

Helena Y.

I am professional HR and recruitment consultant specialising in English job openings (Taiwan, Hong Kong, Macau). I am here to share my knowledge and passion for applications processes such as: CV and Resume writing, Cover Letters, Interviews and work related document translation. I hope you enjoy our articles. If you have any questions please do not hesitate and contact me using this form.