你一定要知道應徵sales的三招英文面試技巧

 
“你要怎麼跟我推銷這支筆?” 沒錯,這經典的問題在21世紀的現在依然出現在面試中,尤其是sales相關的工作。你準備好回答任何關於你的學經歷以及為什麼要僱用你這類的英文面試問題,但是當面試官拿起他的筆說”賣我這支筆”時,你要怎麼回答? 這個問題的年紀大概跟面試一樣老,問題本身很直接,通常針對應徵sales職位的求職者都有可能被問到;這個問題可能很難回答,而面試官想聽到的答案可能會讓你吃驚。通常面試官是利用這個問題來了解你的銷售方式以及經驗,並且檢視你的自信和說服力。想要回答好這個問題,有以下建議:
 

 
應徵業務面試要注意什麼?

對業務而言,如何成功達成銷售目標是重要的目標之一。若要在面試成功,面試者必須能夠將自己成功推銷給對方,善用問問題、了解需求、引導對方等方式便是展現自己業務能力的好方法

 

 
 

問問題,很多很多的問題

在”華爾街之狼”這片中,Jordan Belfort要求他朋友賣他一支筆,這位朋友拿起了筆並要Jordan在餐巾上寫下他的名字。Jordan說他沒辦法因為他沒筆,他朋友就說”沒錯” – 其實在現實生活中這並非最佳的銷售方法。

事實上,正牌Jordan 在一段CNN的訪問中說,最好的銷售人員會問很多問題,然後再試著向你推銷,其他業務專家也同意這樣的說法。理想的回答應該是問許多深入性的問題,暗示性的讓潛在買家認為他自己或他的事業的確需要這支筆。問問題可以幫助你成功地了解並鎖定銷售對象的需求,是成為成功的sales最重要的技巧,同時也是最容易被忽略的。

了解他們的需求,有需要時引導他們

當你問面試官,你現在是用什麼工具來書寫,而他的回答是”我不寫字的”,你下一步應該怎麼辦? 別害怕向對方承認他不是你的銷售對象(就像賣車子給未成年),你大可以問”那你知道有誰會嗎?” 不需要把時間浪費在不正確的銷售對象上,除非你想惹惱對方,不然不要逼到對方說他沒有需要。

讓對話繼續

事先設計你的會話以避免無話可說。一個常見的錯誤是: 你以這支鉛筆有多好來開始一段銷售對話,而沒有評估對對方而言這支筆有沒有價值。更糟糕的是,當你滔滔不絕地講完筆的好處,但是對方說他不要買,你就不知道該接什麼了。有的時候打腫臉充胖子的自信比尷尬的沉默好,重點是不要讓面試者覺得你很容易被擊敗。

自信以及充分的準備是攻克面試的不二法門。現在很多職位都直接或間接的與sales有關聯,準備好自己才能臨危不亂展現最好的一面!
 

三招教你巧妙秀出忠誠度! 你不知道的英文面試技巧

 
不用懷疑,如果你三年換了五份工作,這件事絕對會在英文面試時被提起。如果你在幾年內換了數份工作,你的潛在顧主可能邊看著你的履歷邊皺眉頭,即使你實際上沒做錯什麼事 – 你可能只是在追尋一個更好的機會,或者是外力所致。但是招募者不會知道這些事,除了你的英文履歷他們對你一無所知。你該如何解釋你短暫的任期並讓招募者相信你不會很快離職? 試試看下列方法:
 

 
常換工作面試怎麼解釋?

在面試時若被問到為什麼常換工作時,應誠實回答,但詳細內容可以選擇性是否要透露給對方。千萬不可隱瞞或者給予不實資訊。

 

 
 

透明誠實化

不論你是因為運氣差(e.g.裁員)還是因為更好的機會向你招手,你一定會在面試時被問到你的工作歷史。處理的最好方法就是誠實以對,但是保持簡單不要情緒化,尤其如果結束方式不是很正面的時候。不要採防守態度、找藉口或者抱怨,也不要表現歉疚或者沒有安全感。不要針對某一職位的任期過度解釋,記得要保持簡潔。

強調你所獲得的技能

你的下一步是要協助你的潛在雇主了解你過去的跳槽史。與其花時間解釋為何你換了這麼多份工作,不如將對話方向瞄準你累積的經驗以及一路上學到的技,將對話重心放在你如何能為未來的公司做出貢獻。準備好如何描述你從過去的每份工作中學到的主要經驗以及增加的能力,又是如何把所學運用在工作中,更重要的是如何發揮在未來的工作上。

表達你想停留久一點

告訴面試官正在尋找一份能長期配合的工作不會對你造成傷害,特別是如果你的離職原因式是被裁員或是公司倒閉。
如果對方還是因為你的工作歷史感到不安,你可以提供有利的推薦人為你的才能及忠誠度說話,甚至建議類似試用期的提議。如此一來,你能讓未來雇主覺得你懂得他們的擔憂,並且讓他們對雇用你有正面的感覺。

別讓換工作的歷史成為你成功錄取的絆腳石! 正式面試前不妨和朋友多練習,避免因為緊張而詞窮,英文面試就像寫英文履歷,練習得越多進步越多。希望大家都能面試成功!
 
得到你夢想中的工作-cvboffin

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Helena Y.

Helena Y.

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